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CONTEÚDO DO TREINAMENTO:
O curso, ministrado por Lázaro Contreras, abordará os seguintes tópicos:
1) Introdução
a- Importância da Prospecção
2) Ciclo de Venda
3) Prospecção
a- Formas de Prospecção
b- Desafios
c- Importância
d- Tempo e Ritmo
4) Planejamento
a- Objetivos e Metas
b- Agenda
c- Tom do Voz / Saber Ouvir
d- Roteiro
5) Percurso da Prospecção
a- Lidando com Recepcionistas
b- Intermediários
c- Decisor
d- Criando Valor
e- Mensurando desempenho
f- Qualidade X Quantidade
6) Motivação
a- Prospecção = Dinheiro
b- Lei das Médias

Presencial e Online

Associados ANAPP: gratuito
Não Associados: R$40,00
Curso Online Gratuito

Agenda:

Data: 18/05/2016
Horário: Das 14:00 as 18:00
Onde: Sede da Anapp Av. Queiroz Filho, 1700 – Centro de convenções – Vila Leopoldina – São Paulo – SP

Mais informações e inscrições:

http://www.anapp.org.br/cursos/curso-de-prospeccao-eficaz/